第91章 隔空传输能量(第2/2 页)

里，龚成一手搭在诗芸的腰上，一手抓住诗芸的手紧紧地不放。

诗芸开始聆听龚成的市场模式：“产品出来以后，不能用销售的方法，始终用交换的方式。只有采取以物换物才能激起用户的欲望。

一个壁挂式的厨房垃圾处理器，大约制造成本在200元以内。每年可以最大限度地处理厨房垃圾1.5吨。也就是说，可以制造有机肥1500公斤左右。因为，设备是有条件交换的，所以，处理后的有机肥料也可以是要约换取所需的物质。

这个要约交换，就是我给你设备，你用设备制造有机肥，然后，可以用有机肥交换有机牛奶。

但是，如果这些有机肥料免费地交给肥料公司，那么，用户的积极性也没有了。所以，要制定一个交换规则，即用有机肥来换有机奶从而来激发用户的积极性。有机肥能换取有机奶，就能将生活垃圾变废为宝了，用户何乐而不为？

比如，一个月的有机肥可以换5瓶有机奶，你换不换？答案是肯定的，不换白不换。

有机奶很贵，不是所有的人消费得起，所以，对于不愿花钱消费的用户，就用对等价值交换的原则，超出部分，就需要另外订购，这样，有机奶的客户就被锁定了，利益交换的双方各得其所。

如果，一个社区有三成的家庭愿意交换和订购，有机奶的利润够可观了吧？

这就是用有机肥来交换有机奶与自愿订购相结合的市场销售模式。

那么，由谁来执行这个游戏规则和资源整合呢？

我觉得，用一个平台公司来完成这些比较合适。

这个平台公司可以不投入很大的资金，只需调度和配送即可。

首先，机器设备可以委托加工，给那些有条件和能力的工厂去做，给出的条件是，平台出让部分股权进行合作，即用平台公司的股权，换取设备工厂的产品入股。

有机肥的原料是低成本，但可以卖钱，有谁愿意去买有机肥？当然是有机肥料公司。有机肥原料成本低，而且又有固定的有机牧场需要，肥料公司只是过一下加工流程就可以生产出产品，又何乐不为呢？

平台公司有大量的消费者，有源源不断的市场资源，有机牧场也有兴趣入股，他用有机奶入股也不用投入，平台公司成为它最大的销售配送公司，而且还可以锁定客户。

这样，这个市场模式就成熟了。

简言之，就是用平台约定合作各方：设备

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